补水啦380ml小包装新上市 市场表现：从边缘到核心的逆袭 在补水啦上市之时，电解质饮料市场已然群狼环伺，战意正浓：佳得乐、宝矿力、脉动、农夫山泉、康师傅、元气森林……各大品牌争相跑马圈地，补水啦的入局，似乎并未激起多大风浪。 然而时隔一年，东鹏饮料首次在2024年半年报中单独披露补水啦业绩，上半年该品类收入4.76亿元，同比增长281%，营收占比升至6.05%；至三季度末，收入进一步攀升至12.11亿元，占比达9.66%，同比增长292.11%。 在此前发布的《2024国潮品牌系列榜单》中，补水啦荣登《2024国潮品牌榜单·新品潮物百强榜》，成为年度最具行业和消费者影响力的爆品。 补水啦这一增长曲线的陡峭程度远超行业预期。或许，它正在复刻东鹏特饮的成长路径。 增长逻辑：天时、地利、人和的三重共振 在电解质饮料市场从“小众功能”向“大众刚需”跃迁的进程中，东鹏补水啦的爆发式增长并非单一因素驱动，而是外部机遇、内生策略与消费生态协同作用的结果。天时，在于全民健康意识觉醒与政策端对电解质品类的权威背书；地利，源于东鹏饮料深耕功能饮料多年的供应链实力与差异化产品定位；人和，则体现为对Z世代消费行为的精准洞察与全渠道场景渗透。三者环环相扣，共同构筑了品牌从突围到领跑的商业逻辑。 1. 赛道红利：全民健康意识催熟电解质饮料市场 疫情期间，人们对于健康理念的认知加深。在国家卫健委发布的多版《新冠肺炎诊疗方案》中，都明确标有“注意水、电解质平衡”、“适量补充含一定量电解质的饮用水”的注意事项。全民“阳康”之后，健身风潮热度居高不下，在适量运动增强自身免疫力的过程中，通过补充电解质水，可以补充营养，恢复体力。 相关数据显示，中国电解质水市场规模在过去几年中持续扩大，年复合增长率高达20%左右。预计到2025年，中国电解质水市场规模有望突破百亿元大关。东鹏饮料精准踩中这一窗口期。2023年初推出补水啦时，国内电解质水市场仍由外资品牌主导，但定价普遍偏高。补水啦以555ml/4元的定价策略，直接将品类拉入大众消费区间。 补水啦快速补充电解质 2. 差异化定位：全链路打通，单点记忆抢占心智 需求动机，是“激发”消费的核心驱动力。在洞察到消费端的补水诉求和电解质水的品类心智存在偏差，东鹏补水啦选择从“补水”着手，实现消费者心智渗透。命名上，产品以“补水啦”这一简单、直击功能的名字，让消费者快速建立起对产品的功能认知，缩短了思考与决策的时间；在包装上，使用契合“补水”这一特点的蓝橙撞色包装，配以放大的“补水啦”视觉呈现，进一步凸显了产品的卖点。同时叠加555mL-1L、4-6元的零售价这一超高性价比，产品快速在一众产品中杀出重围。 补水啦背后有东鹏饮料成熟的渠道布局与完善的供应网络。截至目前，东鹏饮料拥有2982家经销商合作伙伴，超400万家有效活跃终端门店，以及覆盖全国的13大生产基地，这些都为爆品打造提供了坚实的供销保障。 3. 体育营销：深度捆绑Z世代，深耕汗点场景 一直以来，东鹏补水啦以其敏锐的市场洞察力，通过公域曝光与体育营销的双轮驱动，迅速在人群中建立运动就要补水啦的品牌记忆，在品牌年轻化道路上不断迈进。 电解质饮料与体育运动具有天然的契合度，东鹏补水啦聚焦运动的“汗点”，与篮球、羽毛球、网球等各大体育赛事深度合作，形成强捆绑。比如当前正在火热开展的2024-2025耐高联赛，东鹏补水啦作为官方指定电解质水为运动员提供全程补水保障，不仅实现了高频曝光，更强化了品牌与体育运动的关联度。此外，东鹏补水啦还以“军训”为切入点，布局校园人群；以景区提示标识等为结合点，布局户外游玩、爬山等休闲运动人群；进行热播影视综艺的场景植入等，强化“年轻”、“活力”标签。 争锋下半场：小包装撬动大增量? 2025年2月，补水啦推出380ml小包装，被视为场景化战略的关键落子。运动场景是主流500ml以上规格产品的核心消费场景，占比超60%，家庭囤货需求趋缓，而通勤、办公、短途出行等碎片化场景渗透率不足15%，补水啦此次推出380ml小瓶装，正是瞄准了这一结构性缺口，以"随身补水站"的定位切入日益精细化的消费市场。 补水啦380ml便携装 小瓶装的推出，为电解质饮料不断扩容的消费场景带来了针对性的“解决方案”，以其便携性、即时性适配如轻量运动赛事、City Walk为主的社交休闲场景，同时其天然自带的环保经济性也拓宽了商务、职场会议为主的工作场景，以及沐浴汗蒸、聚会分享等日常生活场景应用，“小包侧袋友好型”的小补水将消费场景从运动场延申至生活全链路。 依托品牌创新能力和日益提升的市场影响力，补水啦反向布局小包装，有望在电解质饮料市场上实现更大的突破，持续推动东鹏饮料稳健发展。 结语 东鹏补水啦的崛起，本质上是一场“精准定位+场景革命”的胜利。从东鹏特饮到补水啦，东鹏通过“大单品孵化的系统方法论”，将特饮的成功经验迁移至新品类：从产品命名的强记忆点设计，到渠道网络的协同复用，再到体育营销的持续深耕，形成可复制的增长飞轮。东鹏饮料的品类进化史，恰是中国消费市场从“功能满足”到“场景精耕”的映射。当380ml小包装带着2.6亿Z世代的“精致补水”需求冲向市场，这家能量饮料巨头，正用第二曲线验证着“场景颗粒度决定市场天花板”的商业逻辑。 【广告】 （免责声明：本文为本网站出于传播商业信息之目的进行转载发布，不代表本网站的观点及立场。本文所涉文、图、音视频等资料的一切权利和法律责任归材料提供方所有和承担。本网站对此资讯文字、图片等所有信息的真实性不作任何保证或承诺，亦不构成任何购买、投资等建议，据此操作者风险自担。） 本文为转载内容，授权事宜请联系原著作权人，如有侵权，请联系本网进行删除。

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